Comment se passe le sourcing des deals pour Oyass ?
Le sourcing se fait à travers divers canaux : en interne à travers les missions de prospection que nous faisons avec les équipes, mais également à travers les structures d’accompagnement avec lesquelles nous collaborons et les cabinets de conseils.
Nous œuvrons à identifier des pépites dans divers secteurs à travers le pays correspondant au mieux à nos critères d’investissement ou qui pourront les atteindre avec un peu d’aide au besoin.
Quels sont les problèmes majeurs auxquels vous faites face dans le cadre de l’instruction d’un dossier d’investissement?
Dans le jargon, nous parlons « d’Investment readiness » c’est-à-dire la préparation nécessaire pour accueillir un investissement. Cela suppose d’avoir le minimum de documentation requise pour une première étude du dossier : les documents juridiques en règle, trois états financiers audités et/ou certifiés, un business plan détaillé avec le plan de développement et les projections financières.
Les principaux problèmes rencontrés sont :
· Au stade d’avancement du projet : dans beaucoup de cas, les études ne sont pas assez poussées ou encore à l’état d’idéation.
· La fiabilité des informations financières : les comptes sont rarement audités ; ce qui biaise fortement l’appréciation qui peut être faite du business.
· La traçabilité : les informations, dans certains cas, ne sont pas traçables faute de transparence dans la gestion : les transactions en espèces spécialement sont difficiles à retracer.
· L’exposition fiscale
Dans le cadre du traitement d’un dossier d’investissement, quelles sont les différentes étapes à suivre ?
Elles sont à quatre niveaux :
– Le screening ou étude préliminaire où nous organisons des réunions avec les prospects pour discuter de l’historique, des réalisations et ambitions d’expansion. Nous combinons à cela une pré-étude des éléments disponibles : financier, juridique, administratif, etc. Cela nous permet de confirmer l’intérêt pour le fonds Oyass Capital à investir.
– L’instruction du dossier où nous rédigeons une note d’investissement à présenter à nos divers comités d’investissement en vue de recueillir leurs avis et approbations. Cette note reprend les informations fournies et présente l’intérêt du fonds pour la société avec les termes d’intervention : la valorisation, le pourcentage des parts à acquérir, les termes de la participation, le projet à soutenir, etc.
– La due diligence en cas d’approbation des comités d’investissement qui sera menée par des experts de diverses disciplines sur la base des éléments disponibles avec éventuellement les points d’attention matérialisé à travers un rapport.
– La finalisation des négociations matérialisée par la signature des accords de financement. Nous nous appuyons sur le rapport de due diligence pour les négociations finales avant la signature des accords de financement qui entérinent officiellement l’investissement du fonds Oyass Capital
